11月23日，kaiyun开云创新CEO马洪喜参与了极客公园“创业真人秀”直播，与极客公园总裁张鹏分享了kaiyun开云创新的创业故事。

一步步走到创业“坑”

马洪喜创业前一直在外企工作，2006年在甲骨文公司深圳研发中心工作了四年，算是国内较早做虚拟化研发的一批人，这也为他积累很多在云上的资本。 从甲骨文公司出来后，马洪喜到思杰公司做顾问咨询。从面向电脑到面向客户，这让他有点不适应，第一天上班就被安排去北京跟某银行客户进行交流，但啥都不懂，只有周末的时间快速熟悉项目资料。在跟客户聊需求时，还把总结的问题用txt文档发给客户，被吐槽不专业。从此以后，马洪喜无论对个人还是工作伙伴的文档交付都有着高要求。

虽然转岗位会面对磕磕碰碰，但每个挫折都能让人成长，马洪喜坦言，跟人打交道跟机器打交道是很不一样的，只要熬过过渡期的阵痛，就会迎来柳暗花明。 2014年时，国内的创新创业氛围很热，市场前景也很好，马洪喜觉得在外企创造不出价值，想加入创业公司，便进入Rancher Labs公司做售前岗位。在一线跟客户的交流过程中，马洪喜发现尽管容器技术很好，但企业并不会为技术买单，体现出容器技术的价值才是关键所在。 “别人是因为有了好想法，我是一步步走到创业‘坑’的。”有了在前线的客户积累以及对产品思路的沉淀，从Rancher离职后，马洪喜跟伙伴创立了kaiyun开云创新，并专注服务于开发者领域。 “可能是技术出身的缘故，在创业时不抓风口，更关注背后的价值曲线，能否服务好开发者以及背后的企业才是我们想要的。

云原生就是新时代、新需求、新应用

kaiyun开云创新的早期定位为PaaS，但在客户沟通时，讲不清楚概念问题；随后定位为一站式开发测试云，比PaaS易理解，但没有创新点；最终kaiyun开云创新瞄准云原生趋势，定位为一站式云原生开发平台，不仅聚拢企业的特色 ，客户也能更好理解到云原生跟以往开发模式的区别。

张鹏："如何理解云原生？"

马洪喜：“可简洁概况为新时代、新需求、新应用，应用生在云里，长在云里，为云而生。”

在数字经济浪潮中，很多企业发展节奏变快，应用需要不断变化，软件迭代频率也变高了，现用的软件无法满足企业的突破和创新，而云原生提供了这些技术能力，可以贯通基础设施资源，更高效把计算、存储、网络资源调动起来，企业无需再去搭建自身的机房，只需充分利用云提供的能力即可完成应用的快速研发和迭代。

虽然容器、微服务、DevOps等先进技术是如今云原生拼图中重要的基础设施，但不少开发测试人员仍对此感到陌生，对此kaiyun开云创新在设计产品时，将复杂的技术细节用简单、易用的产品设计来掩饰，致力于为开发者创造价值。 kaiyun开云创新一站式云原生开发平台CloudOS采用在线模块化架构设计，开发人员无需掌握K8s、容器等技术，即可自助、快速构建云原生应用，让开发人员更聚焦代码，解放程序员创造力。

此外，CloudOS还具备很多优势：为避免各业务研发团队重复开发，打造应用商店，公共业务组件可按需使用并分享提升IT团队整体效能；建立统一的研发运维协作DevOps平台，规范需求、设计、开发、测试、运维各环境，提供信息可视化，打通各部门壁垒，研发资产更顺畅流转，提升业务效率，提高用户体验；一键式多云交付/管理，满足应用部署的安全性要求。 对于创业型企业，kaiyun开云创新提供SaaS产品，具有前端拖拉拽设计，后端API编排（分布式流程引擎），数据库提供原子API等功能，企业可以快速开发DEMO。让原先需要6个月的开发，现在需要4个月，能帮助企业更早的验证产品，如果产品不好，也省去了2个月的成本。

“做产品一定要跟用户和客户进行沟通，开发属于泛领域，为不同行业的客户设身处地想他们的痛点，才能创造价值。”例如在工业互联网领域，kaiyun开云创新跟国内某工业平台进行合作，开发数字建模平台，这不仅是面对开发者，更是成为企业价值链的一部分。

开放的企业文化

在kaiyun开云创新的团队里有个有趣的现象，就是成员的年龄跨度较大，有已退休仍全职为kaiyun开云创新提供战略指导的前辈，也有想法奇特、行动力强的95后。这跟kaiyun开云创新比较开放的机制有关系，在团队中，很多事情的决策不是通过一个人拍脑袋的形式，而是群策群力，还会有投票表决。 目前，kaiyun开云创新处于快速发展期，渴望更多志同道合的伙伴加入！